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工程漆新品牌上市需要了解几个关键点
亚士漆-十大涂料品牌   2014-11-10 06:46:57   作者:SystemMaster   来源:   内文分页:[ 1 ]
  工程漆新品牌上市的成功一定程度上影响着工程漆企业的市场份额,因此,新品牌上市第一阶段的工作非常重要,这既关系到市场及目标客户对工程漆品牌的第一印象,也关系到工程漆产品分销的头三脚是否踢得成功。对此,工程漆新品牌上市营销成败的关键,亚士漆认为有以下几点。
  
  目标市场聚焦
  
  工程漆新品牌上市之初很多团队经不住大市场的诱惑,总想全面出击,或者被机会主义销售的提议所牵引,到处突击。这样的结果很危险,一般的工程漆新品牌上市,各方面的资源都不是十分的充足,团队协作以及营销运营系统也需要不断的发展和成熟,一开始就想吃大市场,结果会是什么都吃不到。
  
  工程漆企业在细分市场之后,需要对自身资源以及市场营销环境进行认真分析,认真思量企业能配备多少资源有多大的把握来解决所锁定的目标市场,在资源与市场的对比上,要确信有足够的把握来打一场所谓的“歼灭战”。亚士漆表示,企业必须要在原有的细分市场上进行再进一步的聚焦,以确保最佳的目标市场规模。
  
  工程漆产品包设计标准化
  
  目标市场包括着潜在顾客群体、需求特点、价值主张、分销形式以及竞争企业,那么工程漆企业要推广的就不仅仅是一个或几个产品,而是一个或几个包括着客户利益、顾客价值、市场主张以及竞争策略在内的产品包。并且需要对每个产品包进行标准化,制定严格的操作规程,保证推广成员的使用简单、清晰和易用。
  
  销售与推广力量聚焦
  
  新品牌上市,一定要保证销售力和推广力的配合和聚焦,工程漆企业一般都有相对独立的销售和市场部门,销售部负责产品的分销,市场部负责市场的规划、启蒙、培育和品牌推广。在实践中,市场部和销售部往往不能够很好的协调,很多时候各自主张,造成企业资源浪费,官僚作风,无法达到市场营销的最佳效果。
  
  销售和推广力量的聚焦还有一个关键是新品牌上市一定要聚集足够大的销售力和推广力,战斗打响之后,要保证具有占领市场,击退对手,取得胜利的把握。要保证市场在进入临界点,形成对峙时,企业还可以给市场强有力的一击,获得关键的力量聚集。
  
  深度拓展设计
  
  工程漆企业在获得一个聚焦市场的胜利之后,不但要稳固胜利果实,一定还要进行进一步的深度拓展,对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注,并设计相应的产品和服务,对市场进行深度占领。企业在制定目标市场战略时,一定要考虑目标市场深度拓展的意义,并设计相应的深度拓展的计划。
  
  时机
  
  时机是工程漆企业新品牌上市最重要的客观因素,新品牌上市的时机包括市场竞争形态、消费者需求分化以及新技术介入等。企业需要把握最佳的,有利于企业定位形成的时机进入市场,确保企业在市场格局中地位的形成。
  
    
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